【大财配资】36万专家能值多少钱?凯盛融英冲刺港股演绎资本

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【大财配资】36万专家能值多少钱?凯盛融英冲刺港股演绎资本


文 / 四海

出品 / 节点财经

以“中国领先的行业专家知识信息服务供应商”自诩的凯盛融英日前向港交所递交招股书,截至2021年3月31日,公司专家网络注册成员数已达到36万,是公司的核心资产。

从社交“称谓”到企业“资源”,在凯盛融英运作下,“专家”已发生从“名”向“利”的质变。是什么催动了变化的发生?这样的业务模式能否长远?想必这每一位凯盛融英的关注者都会关心这样的问题。

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注册专家数达36万人

咨询费超1000元/时

凯盛融英的业务版图分为专家访谈服务、研究服务和会议服务三大部分,报告期内收入总额持续上涨,2018年至2021年一季度的三年一期中,分别达到3.85亿元、4.61亿元、6.43亿元及2.13亿元,复合年增长率达29.2%。

其中,专家访谈服务是凯盛融英的核心业务,报告期内收入占比分别达89.9%、87.7%、88.6%及88.5%。公司通过坐落在上海、北京、苏州、深圳、香港及纽约的机构,为客户与不同行业、地区的专家建立联系,帮助客户安排合格的行业专家进行访谈,访谈内容多样,形式灵活,大到宏观行业发展,小到具体项目落实,视客户要求而定。


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收入构成(数据来源:企业招股书)

客户说出想要约谈的标的公司相关人员或具体行业的专家,凯盛融英通过自己的渠道找到相应人士,一般情况下通过面谈或电话会议两种访谈形式建立沟通平台,凯盛融英在访谈过程中按时计费。访谈结束后,客户直接付钱给凯盛融英,随后公司再给专家相应分成,于一进一出中赚取差价。

通过访问凯盛融英现有客户,节点财经了解到,虽然公司也有自己的研究员出具定制报告,但被使用的频次、数量与专家访谈业务有云泥之别,自家根正苗红的“亲卫军”造血能力远不如外聘“雇佣军”,企业因此受到不少诟病。

资本市场发展和技术进步为“专家”赋予了新的意义,众所周知,行业研究员是金融机构了解产业发展变化的先锋,为上层决策阐述事实、提供观点奠定基础,是各机构的必备岗位。但目前社会生产的细致程度以及业务模式进化速率已让行业研究员队伍难以靠一己之力洞穿其中的奥妙,上层研究方与下层被研究方的直接对话逐渐成为刚需。

以凯盛融英为代表的专家知识信息服务供应商在这时开始发挥作用,他们分担了一部分行业研究员的职责,与金融机构建立了紧密的合作关系,虽然公司的服务范围已涉及商贸零售、医疗健康、TMT等多个领域,但金融行业客户的收入贡献比例依然高居首位。

2020年公司服务的客户已达1236位,较2018年的758位增加63.06%,2021年前三个月已服务客户数便达到1005位,有望再创新高。金融机构和咨询公司是企业重要的客户来源地,客户数占比均超70%。报告期内的前五大客户均被金融服务供应商占据,各期前五大客户收入合计占比分别达到27.5%、24.1%、24.6%和31.9%。

作为收入引擎,“专家网络”是凯盛融英最为珍视的核心资产,企业在开发维护专家体系上不遗余力。一季末企业注册专家数量达到36.31万人,根据招股书介绍,他们是来自各行各业的企业高管、商业领袖、学界精英、战略分析人士及其他行业资深人士,他们是客户多样需求能够得到及时、优质服务的保障,凯盛融英为此倾注了大量资源。


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专家构成(数据来源:企业招股书)

企业各期销售成本中专家成本占据大半江山,即使在占比最低的2021年1季度,仍高达59%,2020年度分给专家的费用高达1.92亿,从2021年前三月的业务发展情况来看,突破2亿极有可能。

微观层面,报告期内行业专家平均每小时咨询报酬一直维持在极高水平,2018年起分别达到每小时1283.24元、1330.57元、1280.01元及1219.58元。倘若一位专家每周提供两小时咨询服务,轻而易举便可月薪上万,千元每时的诱惑力不可谓不大。

除了主营业务发展迅速,凯盛融英的财务状况和营运能力同样可圈可点。报告期内收入平均增长率处于较高水平,增长空间广阔,2020年起净利率超过五成,说明公司产品竞争力极强,对费用的高效管控将其净利率和股本回报率提升到优秀水平。


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主要财务比率(数据来源:企业招股书)
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标签: 凯盛融英
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